Seis meses del arancel en EE.UU.: impactos y oportunidades para Colombia

A seis meses del arancel general del 10% en EE.UU., Colombia ha logrado ganar participación en café, flores, banano y aguacate Hass. La posición competitiva frente a países con aranceles mayores y la resiliencia de la demanda estadounidense han impulsado las agroexportaciones.

Seis meses del arancel en EE.UU.: impactos y oportunidades para Colombia
La entrada en vigor del arancel del 10% a las importaciones estadounidenses desde abril de 2025 marcó un nuevo escenario para los países exportadores hacia ese mercado. Sin embargo, para Colombia el impacto ha sido menos adverso de lo previsto. Gracias al TLC, que dejaba un arancel base de 0%, el país enfrenta un arancel total del 10%, más favorable que el aplicado a competidores directos de la región. Esto ha generado un cambio en la dinámica competitiva y ha abierto oportunidades para varios sectores agroexportadores.
Colombia mejora su posición frente a competidores regionales
Entre los sectores con mayor beneficio se destacan café y flores. En el caso floricultor, Colombia capitalizó la desventaja de Ecuador, que pasó de un arancel del 6,8% al 21% tras la imposición del arancel adicional del 15%. En café, Brasil —principal proveedor mundial de arábigos suaves— quedó enfrentando un arancel total del 50%, lo que mejoró la competitividad relativa de Colombia en el mercado estadounidense.
A pesar del incremento arancelario, la demanda estadounidense se ha mantenido resiliente. Entre enero y agosto, Brasil aumentó sus exportaciones agropecuarias globales en 0,5% (USD1.047 millones) y hacia EE.UU. 2% (USD447 millones). Ecuador reportó crecimientos aún mayores: 11% en exportaciones globales y 17% en ventas hacia Estados Unidos. La salud de la demanda y la reciente reducción de tasas en EE.UU. sostienen expectativas favorables para lo que resta del año.
Exportaciones colombianas mantienen dinamismo hacia EE.UU.
EE.UU. continúa como el principal socio comercial de Colombia. Las exportaciones agropecuarias y agroindustriales del país crecen 37% en total, solo 6 puntos porcentuales por encima del crecimiento hacia Estados Unidos, lo que refleja un impulso transversal.
Los productos líderes —excluyendo café, banano y flores— son el aguacate Hass, el plátano y la lima Tahití. Sus exportaciones hacia EE.UU. crecen a doble dígito en dólares y, en el caso del aguacate Hass, el volumen aumenta 130% en lo corrido del año. La comparación de precios frente a la Unión Europea favorece a EE.UU., lo que explica en parte este cambio de destino.
Café: crecimiento sólido, pero con ajustes en participación
El café reaccionó inicialmente al anuncio arancelario con un alza temporal en precios internacionales por compras anticipadas. No obstante, la tendencia se moderó hasta que las heladas en Brasil presionaron nuevamente la cotización del arábica hacia niveles cercanos a USD4/lb.
Entre abril y agosto, las exportaciones de café colombiano crecieron 67% en valor y 5% en volumen. Hacia EE.UU., el avance fue de 56% en valor, pero el volumen cayó 1%, reduciendo la participación del mercado estadounidense a 37%. Esta tendencia, presente desde 2018, se relaciona más con diversificación de destinos que con efectos del arancel.
Flores: estabilidad en ventas y ajustes estratégicos
En el mismo periodo, las exportaciones florales crecieron 1,3% en valor total y cayeron 1% hacia EE.UU., aunque con aumentos de volumen del 5% y 4%, respectivamente. El impacto del arancel ha sido limitado por dos factores: la alta rentabilidad de las flores en supermercados estadounidenses y la capacidad de los floricultores de ajustar el valor del bouquet para mitigar el impuesto. Esto explica por qué el precio implícito del bouquet cayó 8%, mientras que rosas y otras flores crecieron 1% y 2%.
Banano: uno de los mayores ganadores
El sector bananero ha tenido un desempeño destacado. Entre abril y agosto, las exportaciones totales crecieron 31% en valor y 26% en volumen; hacia EE.UU., el crecimiento fue de 65% y 56%. En el Magdalena, la participación de EE.UU. aumentó de 31% a 38%.
La razón clave: mejores precios. Entre 2020 y 2024, el precio implícito hacia EE.UU. superaba al de la UE por USD0,12 por caja; en 2025 la diferencia se amplió a USD0,42. Problemas productivos en Centroamérica también abrieron espacio para la fruta colombiana.