Consumo masivo en Colombia: estabilidad y recomposición en 2025

El consumo masivo avanza con estabilidad en 2025, impulsado por alimentos y categorías esenciales, mientras aseo personal y del hogar ganan protagonismo. Bebidas pierde tracción y los hogares reorganizan sus hábitos en un entorno de menor inflación y fuerte competencia entre canales.

El consumo masivo en junio de 2025: estabilidad, valor y nuevos protagonistas
El consumo masivo en Colombia muestra un avance moderado y estable en 2025. La expansión proyectada para el año se ubica cerca de 2,2% real, impulsada principalmente por alimentos, categoría que representa alrededor del 60% del gasto y que mantiene un comportamiento resiliente. Este desempeño se explica por la prioridad de los hogares hacia bienes esenciales y por la disminución de la inflación del sector, que en abril se ubicó en 3,3%, por debajo del IPC general.
En 2024, las ventas reales de alimentos crecieron 0,7%, mientras que en marzo de 2025 avanzaban 2,6% anual. Con menores presiones de precios y una demanda estable, se proyecta un crecimiento cercano al 2,7% al cierre del año. Esta estabilidad convierte a alimentos en el ancla del consumo masivo.

Bebidas pierde dinamismo y frena el crecimiento total
Después de varios años de expansión, la categoría de bebidas entra en una fase de desaceleración. Las bebidas no alcohólicas crecieron 1,6% en 2024, pero en 2025 caen 5,8% debido a una inflación muy elevada, que se acerca al 20% anual. Las bebidas alcohólicas también retroceden, con una caída de 1,5%, afectadas por la sensibilidad al precio en un entorno de consumo más racional.
Las proyecciones apuntan a una disminución real de 1,3% en bebidas no alcohólicas y 0,8% en las alcohólicas para 2025, lo que limita el crecimiento agregado del consumo masivo.

Aseo del hogar y aseo personal continúan ganando terreno
Las categorías de aseo del hogar y aseo personal se consolidan como protagonistas en 2025.
Aseo del hogar registra un crecimiento real de 4,6% en 2024 y un avance de 7,1% en lo corrido del año, apalancado por la expansión de marcas propias y una demanda que se mantiene estable. Con una inflación cercana al 2%, el entorno favorece la continuidad del crecimiento.
Aseo personal y tocador, por su parte, conserva su dinamismo: supera el 4% en 2024 y crece 6,7% anual a marzo de este año. La categoría se fortalece gracias a una oferta más especializada, mayor relevancia en el gasto del hogar y al impulso del comercio digital. Aunque el segmento farmacéutico continúa débil, la proyección anual apunta a un avance del 2,8%, manteniendo el peso del conjunto de bienes de aseo dentro del consumo masivo.

Hábitos de compra: más concentración y cambios según ingreso
El análisis transaccional revela comportamientos diferenciados según nivel de ingreso.
Los hogares de menores ingresos concentran sus compras en un solo establecimiento, influenciados por restricciones económicas y costos de movilidad. Los hogares de ingresos altos distribuyen más sus compras, aprovechando variedad de canales, formatos y promociones.
En diciembre se presenta mayor dispersión, incluso entre hogares de ingresos bajos, por el efecto de las primas. Sin embargo, la tendencia estructural se orienta hacia una mayor concentración de compras frente a años anteriores, explicada por costos de transporte más altos y un consumidor que valora conveniencia y oferta integral.

Hard discount y marcas propias: los grandes ganadores del canal moderno
El canal moderno concentra el 50% del consumo masivo y continúa fortaleciéndose. Dentro de este, los hard discount lideran con una cuota del 49% y un crecimiento de 14 puntos en cinco años. Superan ampliamente el avance de hipermercados y supermercados tradicionales. Mientras tanto, el canal tradicional mantiene una participación del 30%, pero enfrenta presión competitiva y deberá adaptarse para no ceder terreno.
Las marcas propias incrementan su participación apoyadas en categorías como aseo personal y del hogar. En un entorno de mayor sensibilidad al precio, los hogares buscan valor, funcionalidad y disponibilidad inmediata, impulsando esta tendencia.

Un sector en equilibrio: estabilidad, eficiencia y consumidores más estratégicos
El consumo masivo de 2025 muestra estabilidad en alimentos, dinamismo en aseo y una recomposición en bebidas. La transformación de los canales y la preferencia por valor y conveniencia definen el comportamiento del consumidor. Aunque los supermercados avanzan con cautela y el gasto con tarjetas sigue débil, el sector se mantiene en un punto de equilibrio, con un crecimiento moderado apalancado en categorías resilientes y formatos eficientes.